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10 técnicas de optimización en Facebook ads que te ayudarán a conseguir mejores resultados

10 técnicas de optimización en Facebook ads que te ayudarán a conseguir mejores resultados

10 técnicas de optimización en Facebook ads

Antes de que comiences a leer este post debes saber que esta guía no se basa en consejos básicos y abstractos que quizás hayas leído en otros blogs.

Si, es posible optimizar Facebook ads y comenzar a ver resultados de valor.

Esta técnica es la que utilizo cuando realizo una auditoria de campaña en Facebook y quiero compartírtela para que aprendas a detectar cuales son los puntos claves donde debes enfocarte para que comiences a ver retorno de inversión en tus campañas publicitarias.

Te servirá para ahorrar tiempo y esfuerzos en cada tarea de optimización que realices además será de gran valor para aprender a detectar oportunidades en las campañas de tus clientes.

Comenzamos..

En este post aprenderás:

  • Crear luego de terminar el post.
  • Aumentar el CTR de tus anuncios
  • Reducir el costo por clic de los anuncios
  • Aumentar el retorno de inversión usando audiencias con interés de conversión
  • Bajar el costo por adquisición
  • Conseguir mas ventas sin invertir más dinero en tu campaña

Si, te prometo todo esto en un post.

1. Utilizar los posts existentes para conseguir comentarios y likes

Hay dos formas sencillas de crear un anuncio en Facebook ads.

La primera opción es hacerlo desde cero y utilizando las imágenes o videos para captar la atención del usuario más un copy y llamado a la acción directo.

Otra forma es utilizar los posts existentes para mostrarlo a una nueva audiencia.

Ahora, ¿qué podemos ganar al mostrar un post que hemos publicado anteriormente?

El reconocimiento de marca.

Este método es muy utilizado por compañías que quieren conseguir reconocimiento de marca.

Puedes buscar en tu página de Facebook los posts más comentados y utilizarlos nuevamente para mostrarlos a una nueva audiencia en tus campañas.

usar publicaciones populares en facebook ads

Se mostrarán los comentarios, likes y el numero de veces que se ha compartido el post.

Esto les generará impacto y también te servirá para destacar tu anuncio publicitario utilizando la prueba social.

No te olvides de utilizar un recurso visual que sea potente y atractivo para el usuario.

Recuerda utilizar este truco cada vez que quieras darles valor a tus anuncios.

2. Aumenta la inversión publicitaria para ver resultados de forma más rápida

Esta metodología suele ser utilizada solo si te encuentras en cualquiera de estos escenarios:

  • Tienes un presupuesto flexible y quieres ver datos en tus campañas en corto tiempo para empezar a optimizar y ver resultados en pocos días.
  • Estas lanzando un nuevo producto y quieres ver como reacciona la audiencia a tus anuncios publicitarios.

Esta técnica se trata de “hacer despegar” tus campañas en solo días.

Veras como en poco tiempo tendrás suficientes datos para tomar decisión y pasar al proceso de optimización.

Lo que harás será lo siguiente:

Crea tu campaña y utiliza un presupuesto diario de $20 (Puede ser lo que planeabas invertir en una semana)

optimizacion de presupuesto fb ads

Espera a que se aprueben los anuncios y mantén activa la campaña hasta que hayan pasado 48 horas o tengas suficientes datos para tomar decisiones.

Con los datos en mano puedes ver cual es el CTR de tus anuncios y el resultado que habías planificado.

Toma estas estadísticas para identificar las ubicaciones donde mas se hayan mostrado los anuncios y ver como es el desempeño general a nivel de conversiones.

3. Optimiza las entregas de tus anuncios

¿Sabías que en Facebook puedes utilizar la programación de anuncios para entregarlos en días y horas especificas según el comportamiento de tu público objetivo en Facebook?

Esta opción suele ser ignorada y poco utilizada por los profesionales al crear anuncios sem en este canal publicitario.

Puedes utilizar la programación de entrega para que solo sea visible durante los días de semanas más activos para tus usuarios.

Usualmente los días de semana suelen ser los más rentables en métricas de ROI en comparación a los fines de semanas donde los costos por leads aumentan.

Dentro del panel de facebook puedes ver la data de entrega de los anuncios y tomar acción sobre que horas y días de la semana son los mas ideales para mostrar tus anuncios.

Esta técnica te ayudará a conseguir mejor retorno de inversión y conseguir los KPIs que establezcas a un coste más bajo. Si quieres mantener el puntaje de frecuencias de tus anuncios en optimo puedes utilizar la programación de anuncios para evitar que les parezca repetitivo y poco relevante.

4. Utiliza diferentes versiones de anuncios

Si tienes un presupuesto limitado la rotación de anuncios te ayudará a mostrarle diferentes versiones de tus anuncios inclusive si tienes una audiencia pequeña.

pruebas en versiones de anuncios

Este método puede ser utilizado si quieres hacer pruebas A/B de anuncios o si por alguna razón tu actual campaña se encuentra con bajos resultados en métricas como clics, CTR y conversiones.

Si utilizas remarketing puedes usar diferentes versiones de anuncio para varias el llamado a la acción de las audiencias que ya interactuaron con tu anuncio y tienen una intención de compra.

Veras como tu audiencia no se vera intimidada al mostrar diferentes versiones de tus anuncios.

Asegúrate de utilizar diferentes versiones de imágenes para generar impacto en los anuncios.

5. Optimiza las ubicaciones de tus anuncios

¿Quieres mejorar el costo por clic de tus anuncios?

Apuesto a que no sabias que los costos por clics según las ubicaciones pueden variar considerablemente.

Facebook ofrece diferentes ubicaciones para mostrar tus anuncios, aunque las más populares suelen ser el feed de noticias para facebook y el feed de Instagram.

facebook ubicaciones de anuncios

Si tienes una estrategia de brading o ventas puedes utilizar otras ubicaciones para bajar el costo por clic a tu web.

Esto sucede básicamente a que en ubicaciones como las historias de Instagram suele ver más interacción por parte de los usuarios y hay mas probabilidades de que den clic a tu anuncio.

Para llevar esto a un próximo nivel debes de usar imágenes que enganchen al usuario y utilizar un llamado de acción apropiado y llamativo.

También puedes probar con diferentes ubicaciones para probar alternativas.

Solo asegúrate de que luego analices cuales ubicaciones generan el mayor costo por clic y elimínelo de la campaña.

Si tienes una campaña de reproducciones de vídeo tienes diferentes opciones donde puedes mostrar tus anuncios.

Recuerda considerar las ubicaciones como parte de tu trabajo de optimización para facebook ads.

6. Utiliza las pruebas A/B en tus campañas

Facebook tiene una opción para realizar pruebas A/B en los anuncios que te permitirá probar diferentes audiencias y ver el comportamiento de todas para que puedas tomar resultados.

Digamos que creaste diferentes segmentaciones de audiencias por intereses y quieres conocer cual es la audiencia mas probable de darte el mayor porcentaje de retorno de inversión.

La opción de prueba A/B te ayudara a probar diferentes versiones de tus anuncios, ubicaciones, mensajes, llamada a la acción e intereses de los usuarios al crear una campaña para hacer pruebas generales de audiencias y su conducta al ver tus anuncios.

pruebas a/b

Puedes usar esta opción si no tienes bien definido tu audiencia objetivo y quieres probar con segmentaciones de audiencias según intereses más parecidos a tus usuarios.

Puedes hacer pruebas específicas como, por ejemplo:

  • Probar diferentes versiones de tus imágenes
  • Hacer pruebas con diferentes objetivos
  • Probar diferentes títulos, descripciones y botones de llamado a la acción
  • También puedes dividir la segmentación y experimentar mostrando el anuncio a usuarios divididos por edades.
  • Y también probar la entrega de los anuncios.

7. Utiliza el objetivo de marketing más apropiado

Facebook nos ofrece 11 objetivos de marketing que podemos utilizar para crear las campañas de publicidad que necesitemos, pero para saber exactamente cual deberías utilizar debes tener previamente definido lo que quieres conseguir al crear los anuncios.

objetivos en facebook¿k ads

La selección de un objetivo de marketing le dirá a facebook en qué fase deben concentrarse los algoritmos al momento de mostrar los anuncios.

No es lo mismo una campaña de captación de leads a una campaña de reconocimiento de marca, este es una comparativa sencilla de por que debes tener definido el objetivo de tus anuncios.

Escoger el objetivo de marketing te ayudara a ser mas asertivo en lo que quieres lograr y ver resultados de valor.

8. Prueba con diferentes formatos de anuncios

Ya hemos hablado de las pruebas a/b como truco para hacer pruebas de optimización.

Ahora te hablare específicamente de variaciones de anuncios orientados según el formato.

Veamos un poco más en que consiste.

Si tienes varios anuncios enfocados en la conversión y ves que todo marcha bien y has alcanzado mas de 100 conversiones en la campaña puedes probar con hacer estos cambios para aumentar el numero de conversiones en tus ads.

Nota: No debes pausar tus campañas si ya tienes anuncios activos que están recibiendo conversiones.

Lo que debes hacer es:

Crea diferentes anuncios (Puedes crear una nueva campaña utilizando el mismo objetivo y segmentación)

formatos de anuncio en facebook

Crea un anuncio de colección, un anuncio de vídeo y un anuncio de secuencia.

Utiliza la variación de descripciones para ver cual anuncio consigue el mayor numero de resultados a nivel de conversiones.

Puedes ir descartando a medida que vayas corriendo la campaña hasta quedarte con el anuncio ganador.

Luego cópielo e incorpóralo en tu campaña actual para ver aumento de conversiones en tu sitio.

Este método suele ser efectivo para probar diferentes formatos de anuncios y ver cual te genera mejores resultados.

Asegúrate de utilizar imágenes y vídeos de calidad.

Esta prueba te ayudara a identificar nuevos elementos que estabas pasando por alto y que cambiaran completamente el resultado de tus campañas y por lo tanto veras más retorno de inversión.

9. Implementa las reglas automatizadas

Las reglas automáticas te permiten automatizar un poco mas el rendimiento de tus campañas en facebook al crear condiciones según:

  • Gasto de la campaña
  • Frecuencia
  • Resultados
  • Costo por resultados
  • Conversiones
  • Eventos en la apps
  • Y más..

Es una opción que te simplifica el monitoreo de las campañas y también te permitirá ahorrar tiempo ya que puedes programar las entregas de las reglas para que se ejecuten cada cierto tiempo.

Puedes crear reglas específicas cuando tus campañas, conjuntos o anuncios cumplen ciertas condiciones.

Veamos un ejemplo:

reglas automaticas

En esta regla puedes ver como implementado estas condiciones puedes realizar acciones para parar las campañas o enviar una notificación a tu correo cada vez que las campañas que manejas reciban un costo por lead mayor a 2$.

Digamos que tienes una campaña de leads donde solo quieres pagar menos de 2$, al crear esta regla automáticamente recibirás alertas de que tus anuncios están tendiendo un mayor coste por lead que lo estimado.

También puedes implementar otras reglas que se ejecuten periódicamente y te ayudaran a ahorra tiempo en la fase de optimización.

10.Utiliza la exclusión de audiencias

Si estas creando campañas desde hace un tiempo deberías de estar implementando la exclusión de audiencias.

Esto te evitara perder presupuesto al mostrarle anuncios a una misma audiencia que no ha mostrado interés en tus anuncios.

Utiliza esta opción para crear una audiencia personalizada que ya haya convertido en tu tienda, haya interactuado con tu página de facebook, se haya suscrito a tu formulario de contacto o inclusive con tu blog.exclusion de audiencias facebook ads

Hay mas opciones de exclusión que puedes utilizar y que debes mirar con profundidad para asegurarte de que estés cerrando la ventana de audiencias que ya han interactuado con tu sitio.

exclusion de publico

La opción de exclusión te ayudara a centrarte solo en un publico nuevo que aun no te conoce y dejar de seguir pagando por clics o impresiones de personas que ya han visto tus anuncios en numerosas ocasiones sin interacción alguna.

Conclusión

El proceso de optimización en facebook ads es un trabajo que debe de hacerse tomando en cuenta todos estos trucos y sugerencias para poder asegurarnos de que podemos ver cambios en las campañas al realizar pruebas y cambios en los anuncios.

Debemos de enfocarnos en la estrategia para afilar más la visión que tenemos y llegar a conseguir los resultados que nos hemos puesto como meta.

Si tomas nota de todos los tips que te he dado aquí poco a poco podrás ir automatizando el proceso de optimización de tus campañas.

Esto se trata de probar y ver resultados. Es la clave de tener campañas rentables y efectivas con solo hacer pequeñas pruebas que no alteraran tu presupuesto.

Te dejo un resumen de lo que te he compartido en esta entrada:

  • Podemos utilizar los posts con mas engagement para promocionarlos y mostrar prueba social de nuestros anuncios a una nueva audiencia.
  • Puedes aumentar la inversión diaria para ver resultados de forma más rápida y tomar decisión sobre cuales son los siguientes pasos en tu estrategia.
  • Puedes utilizar diferentes conjuntos de anuncios utilizando la optimización de entrega para ver cual te trae mejores resultados.
  • Crea diferentes versiones de tus anuncios y analiza cual te trae más resultados.
  • Prueba las ubicaciones de anuncios para utilizar solo las que te generen un coste por clic más bajo.
  • Utiliza el experimento de prueba a/b para hacer pruebas específicas en tus ads.
  • Trabaja con el objetivo de marketing que se adapte mejor a tu estrategia publicitaria.
  • Prueba con diferentes formatos de los anuncios para ver cual recurso te funciona mejor.
  • Utiliza las reglas automáticas para ganar tiempo y ahorrar dinero.
  • Excluye a las audiencias que ya han interactuado con tu página o sitio web.

No olvides dejarme un comentario y compartir este post.

¿Qué técnicas implementas al optimizar un anuncio en facebook ads?

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